【宅地建物取引士監修】不動産・建築・保険・税理士・司法書士は関連する！
【重要】住宅購入する時には購入予算の組立てとして住宅ローン返済額の組立て
【検証】生命保険の契約内容を見直して、無駄の保障とお客様の必要な保障を確認し、将来のリスクに手厚く対応出来るプランを提案する
【準備】老後の生活資金が枯渇しないように、生涯の収入確認として住宅購入時に資産価値のある物件を選択する
【理解】相続時に相続人が困らないように、遺産分割をやりやすい財産の配分を生命保険を有効活用の方法を考え提案する
【不動産業・建築業・生命保険業・士業に携わる専門分野の営業・管理職の方々必見!】
不動産業・建築業・保険販売業・税理士・司法書士・弁護士業は関連する！
【お客様のお役に立ち】【不動産購入や生命保険の重要な知識を活かして】よりスキルを向上させるにはどのようなことが必要か？
自社の得意分野に偏り、自社の商品紹介で終わっていませんか？
異業種を多く経験したことで知ることが出来た戦略ストーリー
本業に携わったこと、宅地建物取引士としての知識や事例を伝授いたします。
自己の現在までの職歴
・新車カーディーラー ・損害保険会社 ・生命保険会社 ・建築会社 ・不動産会社（売買・賃貸管理）・広告会社 ・投資用案件の職種を実体験 それぞれを本業として営業職種を実務経験をしています。
セミナーイベント実施経験
・ショッピングモール ・ガス会社数社 ・損害保険会社数社 ・不動産会社数社 ・大手賃貸管理会社数社 ・生命保険会社数社
個人・社員向け研修
他職種の方と知識を共有することで、人間関係の構築が可能に
自動車・損害保険・生命保険・建築・投資の実務体験が多いので、本業の専門知識を習得しています。
関連職種の知識を理解したことで販売ストーリーが完成
不動産・賃貸管理のそれぞれの専門知識は大切で重要！ お客様へ正確に伝えることが大切です。
うそや勘違いの知識を伝えることは非常に危険で、しかもリスクが発生します。
専門知識を熟知したうえで、お客様にとって本当に価値のある知識は何なのか？
そしてその知識を応用して、お客様の利益を守る方法は何か？
必要なのは、そのお客様にとっての最大限有効なストーリーを分析し提案すること！
そのような内容をプロである方々に伝授。
異業種を知り、理解し、顧客にとって何が重要で問題解決になることなのか？
自社商品のご案内だけではお客様は？
営業スタイルとして、どうしても自社の商品を強く勧めすぎて、最終的に嫌われてしまうことになる。
それは「売り込まれる」「話を聞いた後にさりげなく断ろう」と気持ちになり、
必要性のあるなしにかかわらず営業自体を断ろうとするから商談がすすまない。
お客様の問題点は何か？
話の切り口は何か？
この段階で興味の出る話題は何か？
経済の話題や他業種の話題、そこから自社商品の話題へ。
【不動産・建築・保険・士業は関連する】
職種に固定されず、本業とは別の分野の知識が必要
・不動産を売るには生命保険、金融、相続、公的知識が必要
・生命保険を売るには不動産、相続、金融、建築、賃貸の知識が必要
・士業の仕事を増やすには不動産、生命保険、相続の知識が必要
・不動産管理業でオーナー様の離脱を防ぐには、相続、保険、資産保全、不動産、建物の知識が必要
【不動産を売るならこんな知識が必要】
・お金の流れ・リスク回避・相続の知識
・住宅ローン 金利変動・リスク回避
・資産コンサルティング
・相続税 遺産分割・生命保険・不動産の活用・贈与の活用・生命保険の活用・遺言の活用
・建築 資産運用・賃貸業・法人化・相続対策
【生命保険を売るにはこんな知識が必要】
・不動産・税制・公的仕組み・相続の知識が必要
・住宅購入に関してお金の流れ・リスク回避・相続の知識が必要
・生命保険は金融商品の中でも一番優れている
・相続は争族にならないために生命保険を活用する
【建築を売るならこんな知識が必要】
・賃貸マンションや事業用建物などは、資産家の相続税対策
・個人住宅の建築を除けば、節税や不動産投資などの理由で建築工事の需要が発生
・相続に対して土地活用やマイナスの財産、土地評価の減を考え、建築費を借り入れ、将来家賃収入としての見込みをたてる
・事業用建物や2世帯住宅（居住用）にすることにより土地評価を減らすることが出来る
【不動産管理業はこんな知識が必要】
・家賃管理、確定申告に対しての税務の知識
・オーナーが他社に離れぬような勉強会・セミナーなど
・相続対策の基礎知識 遺産分割・節税方法
・土地活用の方法とテクニック 必要に応じた新規建築
・生命保険による争族にならないための活用方法
・修繕費のための損害保険を活用した準備方法
【士業を増やすのはこんな知識が必要】
・相続税申告の前に相続人の確定 相続財産の確定
・相続財産の評価、不動産の調査、土地評価などの知識
・生命保険の活用 受取人固有の財産・節税・相続税控除
・不動産の活用、生命保険、税制、相続の知識が必要
・相続 節税対策・分割協議・争族対策
・相続税の知識が必須 控除・特例・法定を知る
・不動産の知識が必須 土地評価・都市計画法・現地の状況・相場
・遺産分割の知識が必須 遺産分割のシミュレーション・法定相続争族の現状や回避の方法
・生命保険の知識は重要で必須
・保険金が相続になるか、一時所得か
・保険金受取人の固有の財産
・相続の武器・控除
相続税節税のための４つの活用
【不動産の活用 ・宅地建物取引士・税理士】
【贈与の活用 ・税理士】
【生命保険の活用 ・生命保険営業・税理士】
【遺言書の活用 ・公証人役場・司法書士】
【相続税申告・相続税節税にはチームが必要】
相続税の申告は基本的に税理士の仕事ですが、不動産、生命保険などの専門知識の必要な項目が多く、相続財産の評価を出すにあたり不明な点が多い。
日本国内の相続財産として不動産の土地、建物が占める割合は約５０％超 すべての物件の現地に税理士が足を運ぶことは少なく、路線価や土地や建物の登記簿謄本、公図、地積測量図などから机上で判断し、高い評価のまま、高い相続税を納税することがある。
不動産の場合は、いかに評価額を減らすことが出来るかが相続税節税の鍵になる
現地に行くと評価減の要素があることが多い。
小規模宅地の特例や広大地評価など、相続専門の税理士の必要がある。
【相続対応の最強チーム】
○ 税理士
○ 司法書士
○ 土地家屋調査士
○ 不動産鑑定士
○ 宅地建物取引士
○ 生命保険会社
○ 弁護士
【宅地建物取引士は多分野を勉強で知識豊富】
・民法・権利関係・建築基準法・法令上の制限・建築基準・都市計画・用途地域
・上下水道などの確認・宅建業法
・不動産業者としての業務
・相続
【宅地建物取引士の重要項目】
・物件の実際の相場
・実際の取引事例からの相場確認
・土地の活用判断
【セミナー戦略】オンライン含む
各項目をお客様に理解いただくために、セミナー戦略を実施する
表題になるキャッチコピーを考え集客、専門分野の講義
営業力強化
各項目を必要の応じて講義
【セミナー内容】
①住宅ローンの仕組み 裏事情 審査基準 金利
②土地建物の基礎知識 用途地域・建築基準法・その他法律
③夢やイベントの準備とは？ 家族を守る！ リスク分散の方法
④「うちに限って」相続から争族へ 知らないと損をする土地評価 探し方
⑥将来に対しての土地・建物の有効活用方法 老後の選択 賃貸VS売買
【業務進行】
売り上げ向上コンサルタント
セミナーノウハウ
業種別、セミナーストーリーの作成
各業種、法人向け営業強化のプロセス
異業種のコーディネーター
不動産売買・不動産物件購入時診断
生命保険・損害保険の販売
個人・団体向け相続セミナー
法人社員向け各種育成研修 販売戦略
考えられる営業戦略
ジョイントベンチャー
プラットホーム戦略
【全ての知識が完璧に知る必要はない】
コンサルティング・コーディネートの２種でビジネスを遂行する
社員育成
この要に、販売するものは違っていても、営業のスタンスは、顧客の悩みを問題解決し、
次につなげることで互いの利益が確保出来ること。
３方良し、皆が幸せになれる発想と仕組みが合致すれば最強です！
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